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亚马逊新手如何去选品?

发布日期: 2021-05-07 21:57
亚马逊新手如何去选品?
 
从事跨境电商做亚马逊的新手卖家们都会有同一个问题—亚马逊选品应该到底怎么选?店铺运营的后台数据应该怎么去关注哪几个点?要不要跟卖或者直接投放广告等这些问题。
 
其实,这些问题对于刚刚起步做亚马逊的跨境人来说都是正常的,由于新手卖家缺乏店铺运营的经验,都会在首批产品的选择上会犯了难题。那么我今天跟新手分享一下我自己刚开始做选品时候经常会做事情:
 
1、在亚马逊的Top榜,关注细分类目BSR的榜单里评论少于100的产品,关注New Release榜单里前10名的产品评论。
 
2、跟进优秀同行的店铺,他们的新产品,选择性地跟进其中有潜力的产品。
 
3、分析展会和供应商的新产品,分析他们在亚马逊上的需求和竞争情况。
 
4、关注国外社交媒体,比如Facebook, Pinterest。
 
5、 如果错过热销产品的最佳上架时期,可以考虑热销产品的配件,周边或搭配销售。
 
6、在10美金到60美金,单价低,重量轻,体积小的产品中选品。
 
7、大数据选品,可以借助卖家精灵 - 亚马逊一站式卖家工具、大数据选品专家,或者Helium10, Jungle 等选品工具。
 
 
亚马逊后台数据有7个关注点
 
1、监控并维护产品星级,低于4星对销售量影响会很大。
 
2、监控产品的评论数和最新评论,控制上评速度并及时处理差评。
 
3、监控产品的大小类目BSR排名,订单量以及产品转化率,转化率需要维持在20%左右。
 
4、监控关键词排名来验证调整自己的运营策略。
 
5、监控广告的单量,花费和ACOS,并根据广告数据优化广告,用优质的出单词优化Listing
 
6、跟进库存数据,包括在仓,在途的产品数量,补货时长等等。
 
7、查看Listing的其它指标,比如产品是否跟卖,图片,标题和类目是否被篡改等等。
 
以上关于亚马逊7条选品方法和7个后台数据关注点,也并不是完全对号入座,因店铺而异,每个人都有自己的选品方法和运营技巧。
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